Игроки на рынке мотоаксессуаров и экипировки меняются с завидным постоянством, но признанные гранды не сдают позиций. Сегодня в гостях у «Мотоэксперта» Алексей Михитаров, успешный бизнесмен и увлечённый мотоциклист, во главе компании «Тринити Спорт», стоявший у истоков зарождения российского мотодвижения. Мы поговорим про то, как на основе направления по продаже экипировки удалось развернуть отдельную самостоятельную компанию Торговый дом «РусАктив», расспросим Алексея о планах на будущее и тенденциях рынка.

«Мотоэксперт»: Продажа мотоэкипировки в России – вещь в себе. Во главе подобного бизнеса просто обязан быть человек, страстно увлечённый мотоциклами и хорошо в них разбирающийся. Как вы пришли в мир двухколёсной техники и мощных моторов? Ездите ли сейчас? Имеются ли какие-либо предпочтения по моделям или классам мототехники?

А. М.: Я давно влюблён в двухколёсную технику и впервые сел на «Яву 350», теперь её больше помнят как «старушку», ещё в 1991 году. Последнее время я убеждённый фанат продукции Yamaha , и мой мотоцикл – YZF - R 6.

Алексей, многие знают вас в большей степени как главу успешной компании «Тринити Спорт», в рамках которой и вырос отдельный проект Торговый дом «РусАктив». Почему произошло такое разделение направлений, и как проходило становление новой компании?

Торговый дом «РусАктив» – это современная, динамично развивающаяся компания с богатой историей. С 1997 года команда сотрудников ТД «РусАктив» возглавляла и развивала направление мотоэкипировки в рамках компании «Тринити Спорт». Активное развитие и возросший спрос на российском рынке привели к выделению в 2012 году направления мотоэкипировки в отдельное юридическое лицо –Торговый дом «РусАктив».

По какому принципу выбираются бренды, продукцию которых вы размещаете на витринах своих магазинов?

К вопросу выбора брендов и их дальнейшего продвижения мы относимся очень внимательно и прежде всего стараемся предлагать европейское качество по адекватным ценам. Торговый дом «РусАктив» осуществляет прямые поставки ведущих брендов мотоэкипировки для всех сезонов.

Компания является официальным представителем таких марок как Dainese , SCOTT , Alpinestars , Ixon , GMAX , Airoh и т. д.

Какими конкурентными преимуществами обладает Торговый дом «РусАктив» по сравнению с другими компаниями, продающими экипировку?

Торговый дом «РусАктив» является одним из лидеров по продаже мотоэкипировки на российском рынке. На сегодняшний день у нас есть своя розничная сеть магазинов в Москве, которая насчитывает шесть магазинов, и мы осуществляем оптовые поставки в 180 компаний по всей России. Торговый дом «РусАктив» отличается от других компаний тем, что мы занимаемся только мотоэкипировкой и сконцентрированы исключительно на этом направлении бизнеса. Торговый дом «РусАктив» представляет своим клиентам продукцию ведущих мировых производителей мотоэкипировки, например, таких как Dainese и SCOTT и является официальным представителем в России этих торговых марок, что гарантирует качество этой продукции. Мы занимаемся экипировкой для всех сезонов и всех видов мототехники, то есть помимо экипировки для мотоциклов мы предлагаем огромный ассортимент одежды и аксессуаров для снегоходов, квадроциклов и гидроциклов. Наши конкурентные преимущества в оптовых продажах на сегодня заключаются в индивидуальном подходе к каждому дилеру, плюс максимальная скорость приёма и обработки заказов и доставки до дилера.

За годы существования у компании сложился круг постоянных клиентов?

Конечно, сложился! Со многими нашими дилерами мы работаем уже очень много лет. Рынок активно развивается, и многие присоединяются сейчас, и я уверен, что наши взаимоотношения и дружба будут только укрепляться. И лично у меня большое количество друзей и несколько даже очень близких людей, которые пришли несколько лет назад в нашу компанию в качестве покупателей, и теперь мы не можем и не хотим расставаться.

Мотоциклетный рынок с каждым годом всё больше развивается. Отражается ли это на рынке мотоэкипировки и аксессуаров в целом и на сегменте премиальных товаров в частности?

Да, действительно, мотоциклетный рынок в России растёт. И российский рынок мотоэкипировки, соответственно, растёт вместе с ним и даже немного более высокими темпами за счёт увеличивающегося спроса на экипировку в регионах. Пока заметна разница в спросе. Более премиальная продукция востребована в Москве, и более экономичные модели интересуют наших клиентов в регионах, но постепенно ситуация выравнивается, и наши дилеры начинают всё больше и больше заказывать топовые бренды и модели, удовлетворяя самый изысканный вкус своих розничных покупателей.

На данный момент вся ваша розничная сеть находится в Москве. Планируется ли открытие магазинов в регионах?

Как я уже говорил, розничная сеть Торгового дома «РусАктив» сегодня насчитывает шесть магазинов в Москве, что, судя по всему, ещё не предел. Действительно, рассматривался вопрос о создании собственной региональной розничной сети, но было принято решение от этих идей отказаться, чтобы не создавать ненужной конкуренции своим дилерам и партнёрам в регионах. Вместо этого мы предпочли сконцентрироваться на развитии дилерской сети, чем мы сейчас успешно и занимаемся.

Какое из двух направлений – розничное или оптовое – является наиболее важным?

Сложный вопрос, мне одинаково интересны и дороги оба. Три из шести существующих магазинов мы открыли в этом году в крупных специализированных торговых центрах: в «СпортХите», «Экстриме» и «СпортЕХ». Также в этом году у нас заработал интернет-магазин. Мы не планируем больше увеличивать свою розничную сеть в ближайший год, но постараемся сделать так, чтобы наши магазины работали максимально эффективно и были всегда интересны для наших розничных покупателей. Оптовое направление также очень важно для нас, так как мы видим большие перспективы и большой фронт работы для себя.

Расскажите немного о планах на будущее.

Планов много. «РусАктив» для наших покупателей и людей, увлекающихся мототехникой, – название пока новое. Значит, нам необходимо зарабатывать доверие клиентов. Я выступаю «за моторизацию всей страны», а поэтому и планы у нас глобальные. Мы увеличиваем свою дилерскую сеть. Работаем с поставщиками над более широким и интересным именно для наших российских покупателей ассортиментом товаров, его качеством, расцветкой. Планируем дальнейшее развитие розничной сети в Москве. Надеемся порадовать наших клиентов в ближайшем будущем ещё несколькими известными брендами, которые мы планируем представить на российском рынке.

Ну и, наконец, самый утопичный и фантастический вопрос: если вдруг в России появится конкурентоспособный производитель мотоциклетной экипировки, возьмёте ли вы его под свои знамёна?

ТЕсли конкурентоспособный, то мы всегда, с удовольствием! Кстати, ничего фантастичного в этом нет. Мы и сегодня работаем с отечественным производителем одежды для активного отдыха – компанией BASK , например. Так что мы будем только рады, если в России появятся компании, которые будут конкурентны, во всех смыслах этого слова, с ведущими мировыми производителями мотоэкипировки.